02 மே

பல விற்பனையாளர்கள் ஏன் ஏற்கனவே தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சிறந்த விலையை மேற்கோள் காட்டியிருக்கிறார்கள் என்று யோசித்துக்கொண்டிருக்க வேண்டும், அவர்கள் இன்னும் விலை மிக அதிகமாக இருப்பதாக நினைக்கிறார்கள்?
வாடிக்கையாளர்கள் ஏன் விலையை விடக் குறைவான விலைப்புள்ளிகளைப் பெற முடியும்?
மற்ற சப்ளையர்கள் ஏன் 50% சந்தை விலையை விடக் குறைவான விலையை வழங்க முடியும்?

நிச்சயமாக விலையைப் பாதிக்கக்கூடிய பல காரணிகள் உள்ளன, ஆனால் சந்தைப் போட்டி இப்போது மிகவும் கடுமையாக இருப்பதால், யாரும் அதிக லாபம் ஈட்ட முடியாது, விலை வெளிப்படையானது என்பதையும் நாம் அறிந்து கொள்ள வேண்டும்.

அப்படியானால், சில சப்ளையர்கள் ஏன் இவ்வளவு குறைந்த விலையை வழங்க முடியும்?

காரணம் பின்வருமாறு என்று நான் நினைக்கிறேன்:

1. இந்த தொழிற்சாலை பணம் சம்பாதிப்பதற்காக ஆர்டர்களை நம்பியிருப்பதில்லை.
விருந்தினர்களிடமிருந்து பணத்தைப் பெறும்போது, அவர்கள் பணத்தை வட்டியில் போடுவார்கள். எனவே குறுகிய காலத்தில் முடிந்தவரை அதிக பணத்தை திரட்டுவதற்காக, அவர்கள் மிகக் குறைந்த விலையில் ஆர்டர்களை ஈர்ப்பார்கள். இத்தகைய தொழிற்சாலைகள் பொதுவாக சப்ளையர்களின் பணத்தை செலுத்தத் தவறிவிடுகின்றன மற்றும் மோசமான நிதி நிலையில் உள்ளன. தொந்தரவு அல்லது சிக்கலின் அறிகுறியாக முதலீடு செய்யப்பட்ட அனைத்து மூலதனத்தையும் இழக்க நேரிடும், அவர்களுடன் வணிகம் செய்வது ஒரு பெரிய ஆபத்து.

2. தொழிற்சாலை என்பது ஒரு முறை மட்டுமே வணிகம் என்ற கொள்கையைக் கொண்ட ஒரு வகையான ஏமாற்றுக்காரன்.
இந்த மாதிரியான தொழிற்சாலைகள், தங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து பணத்தைப் பெற்ற பிறகு, பொருட்களை டெலிவரி செய்யும் போது குறைத்துவிடுவார்கள், விலைப்புள்ளியின் பற்றாக்குறையை ஈடுசெய்வார்கள், அல்லது தரமற்ற பொருட்களையோ அல்லது குப்பைகளையோ வாங்குபவர்களுக்கு அனுப்புவார்கள். எப்படியிருந்தாலும், டெலிவரிக்குப் பிறகு, அவை சரியாக இருக்கும், விற்பனைக்குப் பிந்தைய சேவை பூஜ்ஜியமாக இருக்கும். எப்போதும் குறைந்த விலையில் கவனம் செலுத்தும் வாங்குபவர் குறைந்த விலை வலையில் குதிப்பது எளிது.

3. தொழிற்சாலை வாடிக்கையாளர்களின் கடன்களை வட்டியில்லா கடன்களாகக் கருதுகிறது.
பல வாங்குபவர்களை குறைந்த விலையில் வைப்புத்தொகையை செலுத்தச் சொல்லி, பின்னர் பல மாதங்கள் அனுப்புவதை தாமதப்படுத்தினார், இறுதியாக வாங்குபவரிடம் பொருட்களை டெலிவரி செய்ய முடியாது என்று கூறிவிட்டு பணத்தைத் திருப்பிக் கொடுத்தார். பொதுவாக, இந்த வகையான தொழிற்சாலை ஒரு பெரிய மற்றும் தீய பொய்யர் அல்ல, அவர்களில் பெரும்பாலோர் மற்றவர்களின் பணத்தை வட்டி இல்லாமல் பயன்படுத்தும் ஒரு நயவஞ்சகர். ஆனால் இறுதியில், அதிர்ஷ்டவசமாக, உண்மையான ஏமாற்றுக்காரரை சந்திக்கவில்லை, குறைந்தபட்சம் பணம் திரும்பிவிட்டது.

4. தொழிற்சாலை சிறைச்சாலையுடன் ஒத்துழைக்கிறது.
சிறைச்சாலையுடன் ஒத்துழைக்கிறது, கைதிகளுக்கு அடிப்படையில் ஊதியம் கிடைக்காததால், தொழிலாளர் செலவுகள் மிகக் குறைவு.

5. தொழிற்சாலை ஆர்டர்களை ரத்து செய்தது, விருந்தினர்கள் அதை வாங்கப் போகிறார்கள்.
ஆனால் நீங்கள் வாங்க வேண்டிய தயாரிப்பு தனிப்பயனாக்கப்பட்டதாக இருந்தால், அந்த தயாரிப்பு உங்கள் தேவையை 100% பூர்த்தி செய்யாமல் போகலாம்.

6. சுத்த பொய்யர், டெபாசிட்டைப் பெற்றுவிட்டு மறைந்துவிடுங்கள்.

ஒரு புத்திசாலி வாங்குபவராக, சப்ளையர்களின் தரத்தை எவ்வாறு பகுப்பாய்வு செய்வது என்பதை அறிந்திருக்க வேண்டும்.

நீங்கள் நம்பகமான சப்ளையரைக் கண்டுபிடிக்க வேண்டும், பல சப்ளையர்களிடையே விலைகளை ஒப்பிட வேண்டிய அவசியமில்லை, எல்லோரும் நம்பகமானவர்கள் அல்ல என்று நினைக்க வேண்டும்.